На сегодняшний день уже ни для кого не секрет, что самых больших успехов добиваются люди, которые умеют убеждать и внедрять свои мысли и идеи окружающим так, что эти идеи накрепко оседают в умах. Постепенно поселяясь в подсознании, эти мысли начинают давать ростки, превращаясь в твердые убеждения. А убеждения в свою очередь влияют на поведение и принятие решений. И самыми эффективными приемами убеждения человека стали те, которые не заметны на первый взгляд неискушенного наблюдателя.
Согласитесь, что резко и полярно изменить мнение взрослого человека часто бывает очень сложно. Только если показать ему чудо, или пустить в ход жесткие манипуляции. И если вы будете делать это напрямую в лоб, то, скорее всего, встретите сопротивление и может быть даже агрессию. Потому что каждый здравомыслящий человек уже имеет свое мнение по тому или иному вопросу. И переубедить его бывает сложно даже в том случае, когда Ваша точка зрения истинная и правильная, а оппонент действительно заблуждается.
Происходит это не из-за глупости или невежества, а просто потому, что так устроен мозг. Это своего рода защитный механизм, работающий по принципу сохранения стабильности. Ведь если резко изменить хотя бы одно устоявшееся мнение, то оно сразу повлечет за собой цепную реакцию, отражающуюся на поведении. А изменение поведения это и есть конечная цель любого влияния, в том числе и манипулятивного.
Для примера давайте представим вполне распространенную ситуацию похода в магазин за покупками. Вы идете с твердым намерением приобрести конкретную вещь или услугу. Приходите туда, а там продавец или консультант напрямую заявляет, что вы совершенно не правы и вам нужно совсем другое. Скорее всего, он вызовет у вас раздражение и может быть даже гнев. Ведь вы уже определились, что и зачем вам нужно и что вы будете делать с этим дальше. А этот «персонаж» начинает утверждать обратное. В конце концов, кто он такой, что берет на себя право решать за вас! Ничего кроме негативной реакции такой человек не вызовет. Только настроит против себя. И вы либо пойдете к другому продавцу, либо вообще в другой магазин.
А бывает совсем иначе. Когда собравшись купить что-либо конкретное, вы возвращаетесь из магазина с пакетами покупок, которые совершенно не собирались приобретать изначально. Однако после разговора с приветливым консультантом всё оказалось настолько необходимым, что вы совершили незапланированные приобретения. Плюс к этому у вас повысилось настроение с пониманием того, что поход оказался очень удачный и выгодный. Ведь если бы не помощь этого знающего и обаятельного человека, то вы упустили бы ценные возможности.
Точно так же происходит общение в любом другом жизненном контексте. Будь то общение между супругами, или между родителями и детьми. На работе с коллегами и начальником, или с партнерами по бизнесу. Везде где есть возможность диалога, появляется возможность косвенного и незаметного влияния на мнение и убеждения других людей. Вся разница заключается лишь в том, кто первый воспользуется этими эффективнейшими инструментами. Вы, или по отношению к вам.
Отдельно стоит поговорить о корректности и этичности техник и способов влияния на мнения людей. Среди них могут быть как мягкие внушения, так и техники жестких манипуляций. И по этому поводу давайте посмотрим на разнообразный арсенал методов с точки зрения инструмента, который сам по себе не является ни плохим, ни хорошим. Он просто есть и всегда будет, до тех пор пока люди не перестанут общаться. Однако ответственность за использование этих инструмента полностью ложится на того, в чьих руках он находится. Если человек осознает, что он делает и четко понимает для себя цель, то остается задаться другим вопросом. Насколько позитивны будут результаты для собеседника.
Существует ещё такой тонкий момент как позитивный и негативный результат. Любое влияние всегда имеет последствие. Если это последствие разрушительно и приводит к отрицательным последствиям, то от таких манипуляций нужно уметь защищаться. А если это воздействие оказывает плодотворное влияние, как например развивающие коуч-сессии, то это уже совсем другая картина.
Иногда слету разобраться во всех тонкостях и нюансах бывает сложно. Как говориться, сколько людей, столько и мнений. По этому, можно либо долго, методом проб и ошибок, набирать свой собственный опыт. А можно посетить бесплатный тренинг у специалистов и в сжатые сроки получить всю нужную информацию, проработав её через личное видение и свои ощущения.
В лбом случае умейте положительно влиять на людей – им это нравится. И знайте, что каждую минуту, всегда и везде вы можете быть подвержены негативным воздействиям со стороны нечистых на руку индивидов. А мошенников в наше время расплодилось огромное множество. Так что умение на ранней стадии распознавать разрушающие влияния и внушение уже не просто навык, а необходимая техника безопасности для счастливой и успешной жизни.
