Очень большое количество людей хотят знать как оказывать влияние на людей. А многие ли понимают, что это просто более мягкая формулировка такого понятия как «манипуляция»? Часто, предлагая заменить одну формулировку на другую, я слышу возмущенно – оправдательное: «Нет, это же абсолютно разные вещи!». Когда прощу эту разницу объяснить, чаще всего никакого вразумительного ответа не получаю.
Как вы думаете, почему люди так не хотят признаваться окружающим, а часто и самим себе,. в том, что с удовольствием хотят научиться манипулировать другими осознанно и использовать это умение для достижения своих целей? Именно осознанно, потому что неосознанно мы это делаем всегда.
Так если мы и так манипулируем друг другом постоянно, может стоит научиться делать это грамотно и с умом? Какой резон стесняться, оправдывая желание достичь своих целей, лишь бы о вас не подумали плохо, не осудили другие? (Попробуйте кому-нибудь сказать, что вы хотите стать манипулятором и спасайтесь бегством от летящих вслед ханжеских обвинений в эгоизме, отсутствии совести и попыток вас застыдить: это же плохо, не этично и т.д.)
Причем, весь парадокс заключается в том, что люди, в тот момент, когда открыто осуждают манипуляции, применяют самые жесткие приемы манипулирования – пытаются вызвать чувство вины, давят на самооценку, взывают к жизненным ценностям, навязывая свое мнение.
Каждый человек использует косвенное влияние в коммуникации. Хотя многие даже не понимают этого.
На самом деле не так страшны сами манипуляции, как их бездумное, неосознанное использование. Когда вы понимаете, как манипуляции работают и на что конкретно воздействуют, понимаете всю их мощь, вы применяете их очень осторожно и только тогда, когда это необходимо. В отличие от тех людей, которые этого не понимают, которые способны ради ничтожно малого результата обрушить на другого человека лавину деструктивных манипуляций.
Например, некоторые родители, желающие, чтобы ребенок лучше учился, готовы прибегать к запугиваниям, наказаниям, унижать его достоинство, сравнивая с другими детьми, лишают возможности заниматься хобби, заставляют чувствовать вину за то, что не оправдали родительские надежды. Все это очень печально наблюдать, потому что результатами таких «благонамеренных» воздействий часто становятся: низкая самооценка ребенка, хроническое чувство вины, внутренние конфликты и разрушенная Я-концепция.
Примеров влияния на людей можно привести массу, достаточно посмотреть вокруг себя.
А ведь все это влияет на подсознательные процессы, формирует целостное восприятие человека как личности. Так что прежде, чем задаваться вопросом как влиять на подсознание человека, будьте готовы взять на себя ответственность за результат и определиться с целями.
Очень важно понимать, стоят ли цели, которых вы планируете достигнуть, тех способов, которые вы собираетесь использовать.
Определитесь с этим и тогда вперед!
